77 טיפים של זהב בשיווק ומכירות ד < מתוך המבוא לספר: "לספר זה מטרה אחת בלבד. לאפשר לך להגדיל באופן משמעותי את הכנסותיך על-ידי שיפור מיומנויות השיווק והמכירה שלך. כל מי שעיסוקו כולל בין היתר מכירה באופן כזה או אחר יפיק מהספר את התועלת החשובה הזו. מנהלים בכל הדרגים, אנשי עסקים, אנשי מכירות מקצועיים, אנשי שירות לקוחות ו- call center, בעלי מקצועות חופשיים, יזמי שיווק רב שכבתי - כולם יכירו רעיונות חדשים ודרכים מועילות לשפר את מיומנויות המכירה שלהם". בעזרת הספר תלמד: • לסגור יותר עסקאות • להתכונן לפגישת מכירה • כיצד פועל ראשו של הלקוח • לנהל פגישת מכירה מוצלחת • לטפל בהתנגדויות • לצאת מנצח במשא ומתן על המחיר • לסגל גישות של מצליחנים • לקבל הפניות עסקיות איכותיות • להשתמש בטלפון ביעילות • לטפח שביעות רצון ונאמנות של הלקוחות ד"ר שי סולן (Ph.D) עוסק מזה 11 שנה, בייעוץ ובאימון חברות עסקיות ובארגונים ציבוריים, בהקמת וניהול מיזמים עסקיים, ובהוראת אמנות השיווק במוסדות אקדמיים. ד"ר סולן מתמחה ביישומי NLP במשא ומתן, פרזנטציה, שכנוע ומכירות, ובין היתר פיתח את הסדנא אומנות המכירה ההפוכה - איך לגרום ללקוח לרצות לקנות ממני. עכשיו!