חדש על המדף

טוב לך מצוין בשבילי: ניהול משא ומתן שבו כולם מרוויחים
לקטלוג לורנס ססקיינד
טוב לך מצוין בשבילי: ניהול משא ומתן שבו כולם מרוויחים
זה ספר עיון המשוייך לקטגורית ניהול ועסקים, אך בעיניי יכול לשמש בעוד מישורים. מטרת הספר היא לספק לנו, הקוראים ובמיוחד אלה מתחום העסקים, כלים וטכניקות שביכולתם לספק משא ומתן יעיל יותר. יעיל במובן זה שהוא מביא לתוצאה מיטבית עבורנו ובה בעת, מספק תוצאה טובה לצד שכנגד.

לורנס ססקיינד הוא מייסד התוכנית למשא ומתן באוניברסיטת הרווארד היוקרתית. בספר זה הוא מביא לנו את השיטות שהוא פיתח ונחשף אליהן במשך שנותיו בתחום. לדידו, עלינו להביא את הצד השני לסביבת "תן וקח" שבה הצד השני מגיע למצב שהוא מוריד מגננות ויוצא מגדרי ביצוריו בכדי לשמוע הצעות השונות מאלה שהוא מביא עמו לשולחן המשא ומתן.