גואנשי: מסע אישי ותרבותי בסין
|
|
אבי הוברמן
|
כבר בפגישה הראשונה עם הסיני צצות שאלות בראשך: איך תתחיל את השיחה? מתי וכיצד תציג את עצמך? ובארוחה - היכן תשב? כיצד תאכל? ומה אם האוכל ממש לא לטעמך? והתשלום - על מי? ומה לגבי מתנות? לתת? לקבל?
עשרים שנות פעילותי בשוק הסיני, השאירו בי זיכרונות חווייתיים ולמידה אין-סופיים. למדתי להתייחס נכון לאיש העסקים הסיני, שסיפק לי אדרנלין ואפשרויות טובות וראויות לבניית אמון - גואנשי (GUANXI). הבנתי שעסקים בסין עושים עם "אנשים" ולא עם מודל עסקי בלבד. האדם, הקשרים והיחסים איתו הם העומדים במרכזה של כל עסקה. מהו גואנשי?
|
|